{"id":110456,"date":"2022-06-22T21:48:30","date_gmt":"2022-06-22T21:48:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www-dev.channeladvisor.com\/blog\/uncategorized-de\/everything-you-want-to-know-about-selling-on-amazon\/"},"modified":"2023-12-12T04:36:24","modified_gmt":"2023-12-12T04:36:24","slug":"everything-you-want-to-know-about-selling-on-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/old.rithum.com\/de\/blog\/everything-you-want-to-know-about-selling-on-amazon\/","title":{"rendered":"Alles, was Sie \u00fcber den Verkauf auf Amazon wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hand aufs Herz: Wie gut erinnern Sie sich noch an das Shopping <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">vor <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon? F\u00fcr <\/span><a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/blog\/industry-trends\/how-have-shopper-perspectives-changed-survey-says\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">54 %<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">der Verbraucher beginnt die Suche nach neuen Produkten heute auf dem Marktplatz.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aber allein beim weltgr\u00f6\u00dften Online-Kaufhaus mit dabei zu sein, ist nat\u00fcrlich noch keine Erfolgsgarantie. Um auf dem stark ges\u00e4ttigten Marktplatz zu bestehen, braucht es einiges an Biss und den Willen, Produkte bestm\u00f6glich bei Verbrauchern auf den Schirm zu bringen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Erst k\u00fcrzlich hat Rithum deshalb einen<\/span> <a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/resources\/library-webinars\/the-comprehensive-guide-to-amazon\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">umfassenden Amazon-Leitfaden<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">herausgebracht. Darin stellen wir die wichtigsten Strategien vor, die jeder Amazon-Verk\u00e4ufer kennen sollte. Wie sehen die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Ihrer Marke aus? Erregen Sie Aufmerksamkeit bei Verbrauchern \u2013 und schaffen Sie es, diese mit einem reibungslosen Fulfillment an sich zu binden? Finden Sie jetzt mehr \u00fcber die besten Ans\u00e4tze zurzeit heraus.<\/span><\/p>\n<p><strong>Das Multichannel-Wachstumsschwungrad<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Produkte auf Amazon zu listen ist erst der Anfang. Mehr als 1,9 Millionen aktive Verk\u00e4ufer aus aller Welt tummeln sich heute auf dem Marktplatz. Sie alle k\u00e4mpfen um ein rares Gut: die Aufmerksamkeit der Verbraucher.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zur grundlegenden Strukturierung Ihrer Ideen und Strategien haben wir ein sogenanntes<\/span> <a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/resources\/library-webinars\/the-multichannel-growth-flywheel-for-brands\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wachstumsschwungrad<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">konzipiert.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-139411\" src=\"https:\/\/www.rithum.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DN_Flywheel_Light-Mode-300x300.png\" alt=\"rithum services in a wheel graphic german\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/old.rithum.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DN_Flywheel_Light-Mode-300x300.png 300w, https:\/\/old.rithum.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DN_Flywheel_Light-Mode-1021x1024.png 1021w, https:\/\/old.rithum.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DN_Flywheel_Light-Mode-150x150.png 150w, https:\/\/old.rithum.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DN_Flywheel_Light-Mode-768x770.png 768w, https:\/\/old.rithum.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/DN_Flywheel_Light-Mode.png 1469w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das unterteilt die notwendigen Aktivit\u00e4ten auf dem Marktplatz in f\u00fcnf Schl\u00fcsselbereiche:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kunden und Produkte mit einwandfreien Listings in Verbindung bringen<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produkte effektiv vermarkten und so den Bekanntheitsgrad und die Absatzzahlen steigern<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produkte zum richtigen Zeitpunkt an potenzielle Kunden verkaufen\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kundenerwartungen \u00fcbertreffen \u2013 mit einer schnellen und effizienten Lieferung<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon-Strategien konsequent weiter optimieren<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sehen wir uns einmal jeden dieser Aspekte genauer an.<\/span><\/p>\n<p><strong>Produkte und Kunden verbinden<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Welches Vertriebsmodell wollen Sie auf Amazon verfolgen? Hier stehen Ihrem Unternehmen zwei Optionen offen:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Als Erstanbieter (oder \u201eAmazon-Lieferant\u201c) verkaufen Sie Ihre Produkte \u00fcber Vendor Central an Amazon. Ihre Marke \u00fcbernimmt dabei die Verantwortung f\u00fcr Werbung, Promotions und den Produktversand an Amazon, w\u00e4hrend der Marktplatz sich um Preise und Warenbest\u00e4nde k\u00fcmmert.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Als Drittanbieter (oder \u201eAmazon-Verk\u00e4ufer\u201c) vertreiben Sie Ihre Produkte direkt \u00fcber Seller Central an die Endkunden. Die Kontrolle \u00fcber Werbung, Preise, Best\u00e4nde sowie Fulfillment und Logistik bleibt bei Ihnen.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Haben Sie sich f\u00fcr ein Vertriebsmodell entschieden, steht einem starken Start auf Amazon nichts mehr im Wege. Vorausgesetzt, Ihre Produktlistings sind fehlerfrei. Die Erf\u00fcllung aller Amazon-Anforderungen ist dabei nur der Anfang. Mindestens ebenso wichtig ist es, Produktangebote fortlaufend zu optimieren, um wirklich die gew\u00fcnschte Zielgruppe anzusprechen. Da jeder Marktplatz andere Vorgaben hat, ist das Risiko von Listing-Fehlern immer da. Diese k\u00f6nnen dazu f\u00fchren, dass Ihre Produkte falsch oder gar nicht angezeigt werden. Achten Sie also unbedingt auf einen sauberen, gut organisierten Datenfeed, der alle Amazon-Standards erf\u00fcllt.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Effektive Vermarktung f\u00fcr steigende Abs\u00e4tze<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Verk\u00e4ufer nutzen Amazon Advertising, um ihren Bekanntheitsgrad bei Kunden und ihre Absatzzahlen nachhaltig zu steigern. Allerdings kommen Sie mit einer einfachen, manuell aufgesetzten Kampagne auf diesem Marktplatz nicht weit. Daf\u00fcr ist der Konkurrenzdruck einfach zu hoch. Die erfolgreichsten Amazon-Verk\u00e4ufer nutzen eine Mischung aus allen verf\u00fcgbaren Anzeigentypen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sponsored Products: Diese Keyword-basierten Anzeigen werden neben den organischen Suchergebnissen angezeigt und bewerben einzelne Produktangebote.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sponsored Brands: Das im oberen Seitenbereich angesiedelte Anzeigenformat hilft, bei st\u00f6bernden Kunden Aufmerksamkeit f\u00fcr Ihre Marke zu generieren.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sponsored Display Ads: Die Display Ads tauchen auf Produktdetailseiten, der Amazon-Startseite oder auch in Drittanbieter-Apps und -Websites auf.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mit einer guten Mischung dieser Anzeigentypen ist sichergestellt, dass verschiedene Zielgruppen Ihre Produkte in den unterschiedlichen Phasen ihrer Customer Journey sehen. Sie sind unsicher, womit Sie anfangen m\u00f6chten? Bei einer <\/span><a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/advertising-analysis\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">kostenlosen Analyse Ihrer Werbema\u00dfnahmen<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">nehmen unsere Amazon-Experten Ihren Werbeaccount auf dem Marktplatz genauer unter die Lupe und beraten Sie zu Bereichen mit Verbesserungsbedarf.<\/span><\/p>\n<p><strong>Verkauf zum bestm\u00f6glichen Zeitpunkt<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Immer mehr Verbraucher (<\/span><a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/blog\/industry-trends\/how-have-shopper-perspectives-changed-survey-says\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">41\u00a0%<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) beginnen mit der Produktrecherche auf Amazon \u2013 zu einem Zeitpunkt, an dem noch gar keine Kaufentscheidung gefallen ist. Je pr\u00e4ziser Ihre Produktlistings verfasst sind, desto mehr Vertrauen fassen die Kunden in dieser wichtigen \u00dcberlegungsphase zu Ihrer Marke.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Versetzen Sie sich beim Texten der Produktbeschreibungen in die Perspektive der Verbraucher. Was wollen sie wissen? Wie suchen und finden sie Ihre Produkte? Recherchieren Sie vergleichbare Produkte und finden Sie heraus, wie Ihre Mitbewerber diese beschreiben. Optimieren Sie Ihre eigenen Beschreibungen dann mit m\u00f6glichst zutreffenden und detaillierten Keywords.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nat\u00fcrlich wirkt sich auch ein guter Preis auf die Absatzzahlen aus. Doch kein Anbieter hat die Zeit, Preisschwankungen bei Hunderten Konkurrenten manuell zu \u00fcberwachen.\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/solutions\/repricing-solutions\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Automatisierte Repricing-Tools<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">passen Ihre Preise automatisch an den Wettbewerb und Ihre Ziele an. Nutzen Sie etwa den\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/blog\/marketplaces\/pricing-for-profit-how-to-leverage-automated-repricers-for-higher-sales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marktplatz-Repricer<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, unterst\u00fctzt Sie die algorithmische Pricing-Technologie dabei, die Buy Box- oder Top-Angebot-Position zum h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis zu gewinnen. Ein\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/blog\/marketplaces\/pricing-for-profit-how-to-leverage-automated-repricers-for-higher-sales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Velocity Repricer<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> hingegen passt Preise automatisch basierend auf Ihren Zielen an \u2013 je nachdem, ob Sie h\u00f6here Margen mit absatzstarken Produkte erzielen wollen oder den Verkauf mit niedrigeren Preisen in Schwung bringen m\u00f6chten.<\/span><\/p>\n<p><strong>Steigende Kundenerwartungen an das Fulfillment<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seit Jahren abonnieren immer mehr Verbraucher Amazon Prime, um in den Genuss der schnellen und bequemen Lieferung innerhalb von zwei Tagen zu kommen. Inzwischen erwarten Sie dieses Ma\u00df an Service auch von Verk\u00e4ufern auf anderen Kan\u00e4len. Gl\u00fccklicherweise hat Amazon zwei Optionen f\u00fcr ein schnelles, reibungsloses Fulfillment im Angebot:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Versand durch Amazon (FBA):\u00a0Senden Sie einen Teil Ihres Warenbestands an Amazon, und das Unternehmen erledigt den Rest. FBA managt auch Ihren Kundensupport sowie Retouren. Und spart Ihrem Team damit jede Menge Arbeit.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Prime durch Verk\u00e4ufer:\u00a0Bei \u201ePrime durch Verk\u00e4ufer\u201c k\u00f6nnen Sie Kunden mit dem Amazon Prime-Namen und der Versandgarantie \u00fcberzeugen, behalten aber die Kontrolle \u00fcber Verpackung und Versand. Allerdings sind Sie bei diesem Programm auch f\u00fcr die Abwicklung von R\u00fccksendungen verantwortlich. Diese werden von Amazon automatisch autorisiert.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie m\u00f6chten noch mehr \u00fcber die Vor- und Nachteile der Amazon-Fulfillmentoptionen erfahren? Dann lesen Sie auch unseren Blogbeitrag<\/span> <a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/blog\/brands\/5-differences-between-fulfillment-by-amazon-and-seller-fulfilled-prime\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Versand durch Amazon<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> oder <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Prime durch Verk\u00e4ufer<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">: 5 Unterschiede<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><strong>Konstante Optimierung<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/chart\/251064\/purchases-which-us-internet-users-pay-attention-toread-reviews-may-2021-of-respondents\"><span style=\"font-weight: 400;\">Die meisten Verbraucher<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">lesen sich inzwischen Rezensionen durch, bevor sie online einen Kauf t\u00e4tigen. Damit Ihre Produkte neue Fans gewinnen, sind passende Zufriedenheitsbewertungen und Rezensionen also enorm wichtig. Behalten Sie deshalb wichtige Kennzahlen wie die Rate an Bestellm\u00e4ngeln, die Unzufriedenheit mit R\u00fccksendungen und die Rate versp\u00e4teter Lieferungen im Auge, um immer \u00fcber die Zufriedenheit der Kunden informiert zu sein. Haben Sie den Status als zertifizierter Verk\u00e4ufer erlangt, stellt Amazon Ihnen eine F\u00fclle von Daten bereit, mit denen Sie diese Kategorien laufend beobachten k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr die Optimierung Ihrer Pr\u00e4senz auf Amazon ist es zuletzt auch immer wichtig, ein nachhaltiges Wachstum vorweisen zu k\u00f6nnen. Zum Gl\u00fcck ist es nicht besonders kompliziert, in den <\/span><a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/global-selling?ref_=sdus_gs_2nav_ov\"><span style=\"font-weight: 400;\">19 L\u00e4ndern,<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">in denen der Marktplatz aktiv ist, zu expandieren. Werden Sie also international, um den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke (und nat\u00fcrlich die Zahl Ihrer Kunden) zu steigern. Erste Testl\u00e4ufe im Cross-Border Trade k\u00f6nnen Sie gut mit dem Programm<\/span> <a href=\"https:\/\/sell.amazon.com\/global-selling\/guide\"><span style=\"font-weight: 400;\">Amazon Global Selling<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">starten.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Listen Sie nicht einfach Ihre Produkte. Nutzen Sie die L\u00f6sungen von Rithum, um f\u00fcr alle Phasen des Wachstumsschwungrads erfolgreiche Strategien zu entwickeln. Auf den weltweit popul\u00e4rsten Marktpl\u00e4tzen genau wie auf \u00fcber<\/span> <a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/channels-we-support\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">340 weiteren Kan\u00e4len<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ausf\u00fchrliche Tipps und Best Practices zum Verkauf auf Amazon finden Sie in unserem<\/span> <a href=\"https:\/\/www.rithum.com\/resources\/library-webinars\/the-comprehensive-guide-to-amazon\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">umfassenden Amazon-Leitfaden<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 oder sehen Sie sich unser Webinar<\/span> <a href=\"https:\/\/go.rithum.com\/Comprehensive-Approach-to-Amazon.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">Developing a Comprehensive Approach to Amazon: Strategies and Tips for Marketplace Success<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">an.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hand aufs Herz: Wie gut erinnern Sie sich noch an das Shopping vor Amazon? 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Sie \u00fcber den Verkauf auf Amazon wissen m\u00fcssen - Rithum<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how to connect, market, sell, fulfill and optimize on the world\u2019s leading marketplace with tips from the rithum Comprehensive Guide to Amazon.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Alles, was Sie \u00fcber den Verkauf auf Amazon wissen m\u00fcssen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn how to connect, market, sell, fulfill and optimize on the world\u2019s leading marketplace with tips from the rithum Comprehensive Guide to Amazon.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/old.rithum.com\/de\/blog\/everything-you-want-to-know-about-selling-on-amazon\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Rithum\" 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